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pvc塑料粒子报价那点猫腻不吐不快!

日期:2019/7/29 13:39:57 访问量:34 作者: 来源:

文/阿拉丁


       PVC塑料粒子推广过程中,经常会收到客户的抱怨,说你们价格比其他家贵!对此我们客服小伙伴表示非常无语,因为大部分客户只是听了下价格而已,没有对价格背后的真相去了解。

 

       我们理解对客户来说,价格是决定着其市场的竞争力之一的问题。但一味的比价,没有对价格背后的真相去分析,这将可能对自己未来产品市场推广带来致命危害!有人说,你就是为了提高你们的价格在这危言耸听唬我们呢!先不要盲目下结论,且听我分析完了再看我的观点有没有毛病。

 

       古话说的好,一分钱一分货!其实我们下游客户都明白这个道理,他们在向自己客户推广产品时,也会说到这个观点,只是他们的客户也不理解,为什么你比别人贵?!而此时没有核心卖点往往是无力反驳。

 

       首先客户在没有看到实物前,仅提供了部分产品性能或样品给供应商参考,这时供应商报价是五花八门的,为什么这么说呢?因为你咨询的供应商往往不是在一个水平等级上的。

 

       举个例子,苹果手机找到的供应商和山寨手机供应商是不是都是做手机的?他们两个不同的工厂报价可能谁会更贵?这时大家闭着眼睛想,都知道肯定是苹果手机供应商价格高啊,但为什么想做品牌的手机都会去选择能给苹果手机的供应商呢?答案也很简单,质量可靠交期有保障!有利于自己品牌后期推广营销。

 

       回过来说我们pvc塑料粒子工厂,国际一线品牌有Polyone等,国内品牌有金发、金立达等,每个工厂都有自己不同的关注领域。像金立达更多是关注中高端领域PVC产品研发和制造,以定制类pvc改性料较多。其投入的研发费用不是小工厂所能跟进的,而这些技术成果都会实实在在体现产品上面,比如不含邻苯环保(6Ppvc塑料粒子,早在2004年金立达就已经开始给部分欧洲客户使用,满足其高等级环保要求。

 

       有人说,你说了这么多,跟我有毛关系啊,我买的PVC塑料粒子做成产品也没问题啊,都一直在用,客户也没投诉啊。那么要恭喜你,首先你选择对了供应商,他们的品质是可靠的,这种供应商要珍惜,下次有产品开发尽量还选择这个供应商,即使他价格比同行高些,但能在接受范围之内就继续合作吧。

 

       这里我说个没有找到靠谱pvc塑料粒子工厂的案例,这个案例也是听我一个客户说的。说一家工厂是给汽车企业做配套的,由于近些年来,汽车行业都在压低供应商价格,没办法他也只能压低供应商价格。

 

       原有供应商认为如果价格继续压低,就要赔钱所以没有答应这个客户。客户就寻找其他供应商,这时有家供应商很爽快的答复,他们要求的价格可以做到,客户当时也很开心,初步进行了试料检测没有问题。

 

       接下来批量供货半年后终于出现了大问题,其产品抗老化不合格,造成产品表面出现严重质量问题,汽车厂家要求其全面整改并承担已经装配好的产品整改费用。后续那家工厂找供应商赔偿,双方协商过程不愉快直至走上起诉环节。 而此时工厂损失的不仅仅是物料等看的见成本,更多的是声誉上带来隐形损害。

 

       从这个案例我们看到工厂辛苦半年做的产品都需要整改,这个损失大家都能看的出来。这个不是危言耸听,隔行如隔山,表面上看价格合适,但由于没有真正去了解供应商的实力,这个可能会对自己市场前景带来致命打击。

 

       特别是做中高端市场的工厂,选择供应商需要慎之又慎。只有在品质保障的前提下,再有适合双方双赢的价格才能有更好的未来。一方面供应商有利润的支撑,不断的研发新产品,另一方面下游客户享受到供应商最新技术带给自己的市场新方向,不断的互惠合作开拓市场方能做大蛋糕。

 




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